Longue traîne en SEO : pourquoi et comment bien l'utiliser ?

La longue traîne, parfois appelée long tail SEO, consiste à travailler des requêtes très spécifiques et en général moins recherchées. Vous pensez qu’optimiser des mots-clés peu recherchés est une perte de temps ? C’est tout à fait l’inverse.

Dans cet article, vous allez apprendre à définir et exploiter les mots-clés à faible volume de recherche pour augmenter très rapidement votre visibilité dans les pages de résultats.

Longue traîne SEO, un référencement simple et malin

Une visibilité plus rapide grâce aux requêtes de longue traîne

Pour comprendre la puissance des expressions de longue traîne, rien ne vaut un exemple concret.

Imaginons que vous commercialisiez des tee-shirts en ligne. Un de vos mots-clés principaux est donc forcément « tee-shirt ». Sauf qu’il est impossible d’espérer viser les premières places sur ce mot-clé générique. Pourquoi ? Parce qu’il s’agit d’un mot-clé très recherché, donc avec beaucoup de concurrence.

Tous vos concurrents vont vouloir optimiser leur référencement autour de ce terme, et se faire une place parmi eux va demander un temps, et un budget, extrêmement conséquents. Surtout face à de grandes entreprises qui investissent énormément dans le marketing ou qui existent depuis des dizaines d’années.

Une simple vérification dans la SERP confirme que la concurrence va être rude :

Alors faut-il abandonner toute idée de business dans des secteurs concurrentiels ? Absolument pas. C’est ici que les requêtes de longue traîne vont être particulièrement efficaces.

Par exemple, « tee-shirt blanc en coton pour femme » : des termes moins recherchés, mais aussi beaucoup moins concurrentiels. Atteindre les premières positions devient donc bien plus facile. Avantage supplémentaire : ce trafic est gratuit et qualifié.

Le trafic de longue traîne : un trafic plus qualifié

Les mots-clés de longue traîne sont moins courants mais plus spécifiques. Ils reflètent davantage les besoins réels des internautes.

Le mot-clé « voiture » est extrêmement concurrentiel et générique. On ne sait pas si les visiteurs ont l’intention d’acheter une voiture, de l’entretenir, ou de se tenir au courant des nouveautés du secteur. Impossible de connaître l’intention précise. Résultat, Google affiche plusieurs types de résultats :

À l’inverse, une requête de longue traîne comme « louer une voiture à Paris » renseigne clairement sur les attentes de l’internaute. Rédiger un contenu optimisé pour ces termes est très judicieux, même s’ils ont un plus faible volume de recherche : vous répondez exactement à un besoin et obtenez donc un trafic qualifié.

Les expressions de longue traîne sont davantage recherchées

Quelques chiffres tirés des statistiques de recherche organique :

• 53 % du trafic des sites web est issu de la recherche organique.
• Selon une étude d’Ahrefs portant sur près de 2 milliards de mots-clés, plus de 9 mots-clés sur 10 sont recherchés 10 fois par mois ou moins : c’est la longue traîne, invisible dans les outils mais énorme une fois additionnée.
• Les recherches de quatre mots sont davantage susceptibles de générer des clics, surtout si vous n’êtes pas en première position.

Une requête-clé de 4 mots située en cinquième position a, en moyenne, un CTR plus de deux fois supérieur à celui d’un mot-clé générique. La question n’est donc pas pourquoi optimiser sa longue traîne, mais comment.

Exploiter facilement la longue traîne SEO

Définir sa stratégie de positionnement

Cette étape n’est pas spécifique à la longue traîne, mais elle est indispensable dès lors qu’on s’engage dans une démarche d’optimisation SEO. Un coach en développement personnel ne va évidemment pas se positionner sur « tee-shirt blanc en coton pour femme ». Mais une boutique en ligne doit-elle systématiquement rédiger du contenu pour cette expression ? Voici quelques pistes :

• Fixez votre zone de prospection. Inutile de travailler des expressions génériques si vos services sont centrés sur une ville.
• Déterminez un persona, c’est-à-dire une représentation idéale des internautes que vous voulez attirer : âge, activité, centres d’intérêt, besoins.
• Listez les questions qu’ils pourraient se poser sur vos services ou votre entreprise. Cela correspond aux requêtes qu’ils sont susceptibles de taper sur Google.
• Conservez uniquement les requêtes qui peuvent être associées à vos pages principales. Si vous écrivez des articles de blog sur des sujets spécifiques, il faut que vous puissiez faire un lien vers votre offre. Sinon, le trafic généré n’augmentera pas vos conversions. Cela renforce en plus votre maillage interne.

Comment identifier des mots-clés de longue traîne pertinents ?

Utiliser les outils SEO d’analyse de trafic

Les mots-clés de longue traîne ont des volumes de recherche relativement bas. Si vous utilisez déjà un outil d’analyse, il va pour une fois falloir regarder du côté du bas du classement.

Imaginons que vous travailliez pour une entreprise de livraison de repas. Le mot-clé « livraison repas » est extrêmement recherché, donc très concurrentiel. Sauf à disposer du budget d’Uber ou de Deliveroo, un simple coup d’œil dans la SERP prouve qu’il est très difficile de s’y positionner :

En regardant vers le bas du classement, ici avec les données Google Ads, on tombe sur des requêtes de longue traîne comme « livraison plats cuisinés domicile » :

Déjà beaucoup moins de concurrence. On remarque notamment qu’aucune balise title ne reprend l’ensemble de ces mots-clés : un très bon signe pour estimer la concurrence.

Cette activité étant généralement rattachée à un secteur, vous pouvez aussi évaluer les volumes de recherche pour une zone cible. Par exemple « commander a manger bordeaux », avec les fautes : Google les gère correctement, donc ne forcez pas les choses.

Exploiter les suggestions de mots-clés gratuitement

Si vous n’utilisez pas d’outil SEO, voici comment trouver vos mots-clés de longue traîne.

Entrez une expression générique liée à votre activité dans la barre de recherche, puis observez les suggestions automatiques de Google, qui se basent entre autres sur les requêtes tendances du moment :

Regardez également du côté des recherches associées, tout en bas de la page de résultats :

Enfin, vous trouverez d’autres idées dans le bloc « Autres questions posées » qui apparaît directement dans les pages de résultats :

La recherche de ces mots-clés peut demander un certain temps, et créer les contenus correspondants requiert des compétences en rédaction. Néanmoins, au vu des opportunités offertes par la longue traîne, ne pas la travailler revient à laisser passer une importante source de trafic.