Analyse de la concurrence SEO : 6 étapes pour se démarquer

L’objectif du SEO ou référencement naturel est d’obtenir la meilleure visibilité possible dans les moteurs de recherche. Les piliers principaux des stratégies de référencement sont la rédaction de contenus optimisés, le netlinking et l’optimisation technique d’un site internet. Le problème, c’est que ces méthodes sont largement connues et utilisées.

Lorsqu’on travaille son référencement naturel, on a tendance à prioriser ces axes pour que Google place bien notre site, en oubliant que nos concurrents font strictement la même chose. Et comme souvent, les mêmes méthodes donnent les mêmes résultats. Alors, comment se démarquer ?

Par une analyse de la concurrence SEO.

Cette phase indispensable sert à déterminer dès le départ la stratégie de référencement à développer pour se distinguer de la concurrence. Elle va vous permettre d’obtenir très rapidement une meilleure visibilité et surtout d’ancrer ces résultats dans le temps.

Comment bien réaliser une analyse de concurrence SEO ? Voici les étapes incontournables, une par une.

1/ Comprendre ce qu'est une analyse de la concurrence SEO

Une analyse de la concurrence SEO est bien différente d’une analyse concurrentielle en marketing ou d’une étude de marché.

L’analyse de la concurrence SEO consiste à rechercher les liens, les mots-clés, le contenu et à identifier la stratégie SEO de vos concurrents. Ensuite, elle implique de procéder à une étude poussée des éléments les plus efficaces dans leurs techniques. En plus clair : au lieu de deviner les mots-clés, les contenus ou les liens à créer, vous observez ce qui fonctionne chez les autres et vous en tirez parti.

Bien sûr, il ne s’agit pas de copier-coller ce qu’ils font, mais d’adapter les stratégies qui fonctionnent à vos propres pages, votre produit ou service et votre client cible. L’objectif est d’exploiter toutes les opportunités. Comment faire pour déterminer ses propres axes d’optimisation ? C’est ce qu’on voit dans la prochaine étape.

2/ Réaliser une analyse concurrentielle des mots-clés

Qu’est-ce qu’une analyse des mots-clés en SEO ?

Les outils de recherche et de suggestion de contenu comme UberSuggest ou Google Keyword Planner donnent une estimation de la concurrence et le volume de recherche d’un mot-clé. Mais ces chiffres ne suffisent pas : vous devez prendre en compte les spécificités de chaque concurrent ainsi que de votre marché. Par exemple, même si le mot-clé « ostéopathe Lyon » est un peu moins concurrentiel, il n’y a aucun intérêt à le travailler si vous ne cherchez pas de clients dans la région lyonnaise.

Pensez également à vérifier les mots-clés de longue traîne. Vos concurrents peuvent avoir optimisé des requêtes moins concurrentielles et plus spécifiques. Même si elles sont considérées comme peu recherchées par les outils, se positionner dessus reste une excellente stratégie : elles apportent un trafic plus ciblé, c’est-à-dire des clients déjà intéressés par les produits ou services proposés sur le site.

Au final, l’analyse concurrentielle des mots-clés va vous permettre :

• De trouver les mots-clés hautement concurrentiels dans votre secteur pour travailler votre positionnement.
• De cibler les mots-clés à fort volume de recherche et les mots-clés de longue traîne qui n’ont pas été optimisés par vos concurrents.
• D’identifier les requêtes qui donnent à vos concurrents les CTR les plus élevés.

Comment identifier les mots-clés de ses concurrents ?

Pour réaliser une analyse concurrentielle de mots-clés, il faut observer attentivement le contenu de chaque page et article des sites concurrents pour identifier les requêtes travaillées. Selon la taille et la complexité du site, cette étape risque de prendre un certain temps. Heureusement, des outils peuvent vous simplifier ce travail.

Les outils d’analyse de concurrence des mots-clés

Ces logiciels prennent souvent la forme d’extensions de navigateur. On peut citer dans cette catégorie SEO Minion ou SEOquake.

Par exemple, après l’installation de SEO Minion, vous trouverez une nouvelle icône en haut de votre navigateur. En cliquant dessus, un menu s’ouvre :

Le premier lien « Analyser le SEO On-Page » vous donne déjà un bon aperçu de la stratégie SEO de n’importe quelle page : nombre de mots, hiérarchie des titres et leurs informations, ainsi que les données Open Graph du domaine.

Les outils pour tout connaître de ses concurrents

Les outils en ligne comme SimilarWeb vous permettent d’identifier vos concurrents et de surveiller leurs métriques.

Par exemple, en entrant « marmiton.org » sur SimilarWeb, on constate en un clic que la quiche lorraine et le gratin dauphinois sont des indétrônables, autant en cuisine que pour le SEO des sites de ce domaine.

L’exemple est ici plutôt simple, mais pour les secteurs de niche, ou à l’inverse très concurrentiels, l’identification des mots-clés peut se révéler longue et complexe.

Il reste d’ailleurs un petit problème : optimiser son blog de cuisine sur « quiche lorraine » risque bien de ne pas suffire à détrôner marmiton.org de sa première place. Les autres piliers du référencement naturel sont également à prendre en compte, avec en priorité la popularité de vos concurrents.

3/ Étudier la popularité des pages concurrentes

Repérer les backlinks

Pour le SEO, la popularité d’un site est fortement liée à ses backlinks. Les moteurs de recherche évaluent la popularité d’une page en fonction de la quantité et de la qualité des liens qui pointent vers elle.

Définir une stratégie de netlinking adaptée permet donc de développer son référencement naturel. L’analyse des campagnes de netlinking de chacun de vos concurrents va vous permettre d’orienter la vôtre. Pour cela, il faut observer :

• Le nombre de domaines référents entrants.
• La popularité (aussi appelée autorité) des sites depuis lesquels les liens sont faits.
• L’ancre des liens, qui permet aux moteurs de comprendre de quoi traite la page de destination.

La liste la plus utile est celle des sites qui font un lien vers plusieurs de vos concurrents, mais pas vers vous. Ces sites acceptent déjà de parler de votre sujet : ce sont vos meilleures cibles. Notre méthode d’audit de netlinking détaille comment la dresser.

4/ Analyser la communication de vos concurrents sur les réseaux sociaux

Connaître le positionnement de vos concurrents sur les réseaux sociaux vous permet de comprendre quel est leur client cible et comment l’atteindre.

Il s’agit d’identifier d’une part le type de réseaux utilisés : professionnel comme LinkedIn, grand public comme Facebook, ou plus visuel comme Instagram ou Pinterest. Ici, l’observation directe est simple. En quelques clics, vous pourrez trouver :

• Sur quels réseaux vos concurrents ont la plus grande communauté.
• Quel est leur rythme de publication.
• Comment ils mettent en valeur leur produit ou service.
• Quels sont les posts et sujets les plus partagés.

À vous ensuite de reprendre les thèmes et supports qui fonctionnent le mieux pour votre propre communication.

Vous pouvez également utiliser des sites comme BuzzSumo, qui donne les contenus les plus performants pour un mot-clé. Si on reprend l’exemple de la quiche lorraine, il apparaît clairement qu’il faudra partager cette recette sur Facebook :

5/ Analyser la structure et les performances du site concurrent

Pour cette avant-dernière étape, il est temps de s’attaquer au dernier pilier du référencement naturel : la technique. Il va s’agir d’étudier, chez vous et chez vos concurrents :

• La vitesse de chargement du site.
• L’ergonomie, notamment mobile.
• La facilité de navigation.
• L’optimisation des images.
• La présence d’un fichier robots.txt et d’un sitemap.

Pour ce dernier point, vous aurez du mal à obtenir l’information auprès de vos concurrents : il y a peu de chances qu’ils vous donnent accès à leur Google Search Console. Vous pouvez à la place utiliser un outil comme Screaming Frog, qui crawle l’intégralité du contenu d’un site afin d’identifier les liens cassés, d’analyser les balises title et les métadonnées, et de générer le plan XML.

Si vous ne voulez pas passer par un outil payant, utilisez la commande site:. Elle affiche toutes les pages du site concurrent indexées par Google.

En ce qui concerne la rapidité de chargement, vous pouvez utiliser des outils comme Google PageSpeed Insights ou GTmetrix.

6/ Mettre en place une veille SEO continue

À partir de votre analyse de la concurrence SEO, vous devriez pouvoir définir et mettre en place rapidement des axes d’amélioration : comprendre ce qui fonctionne chez vos concurrents, identifier les faiblesses où vous pouvez les dépasser, et prioriser. Grâce à cela, vous allez gagner des places dans les résultats de recherche.

Mais ce n’est pas terminé.

Les algorithmes de classement évoluent en permanence et les pratiques SEO doivent s’adapter continuellement. Pour rester en tête, il faut donc réagir vite aux évolutions en se tenant au courant des actualités du secteur.

De plus, il est tout à fait possible que vos concurrents mettent eux-mêmes en place des analyses de la concurrence et changent leurs stratégies. Il va donc falloir répéter régulièrement les étapes précédentes pour voir s’ils ont travaillé de nouveaux mots-clés, changé de stratégie marketing, obtenu de nouveaux backlinks ou fait des modifications techniques, avant qu’ils ne repassent devant vous.

L’analyse de concurrence SEO peut donc être chronophage. Cependant, c’est une méthode très efficace pour tirer parti des succès et des points faibles de ses concurrents, et pour obtenir plus rapidement des résultats concrets.